Cómo Brindamos un Retiro en una Isla Sagrada - Capítulo 4: "Sí, Soldout" - Citrinitas.
El Dinero es como la Sangre, da la vida si Circula. El Dinero es como El Cristo, te bendice si lo compartes. El Dinero es como el Buddha, si no te trabajas internamente, no lo obtienes.
¡Te doy la bienvenida a Fuego Alquímico!
¡Hola!
Probablemente esta sea la primera vez que entrás a Fuego Alquímico, precisamente porque este es el cuarto Artículo Original de esta publicación.
Si es así, ¡te doy la bienvenida!
Mi nombre es Valentín.
Escribo Fuego Alquímico porque soy co-creador de varias empresas y me gusta trabajar en ellas a través de un enfoque espiritual, y me interesa hacerlo particularmente a través del Arte de la Alquimia.
En estos años, he logrado algunas cosas que para muchos emprendedores son imposibles: llegar con mi producto a cientos de miles de personas, facturar más de medio millón de dólares “online”, colaborar con mis grandes referentes y tra-viajar por más de 11 países.
Fuego Alquímico es un lugar especial donde deseo compartir mis experiencias y aprendizajes emprendedores, anécdotas personales y estrategias con más profundidad.
Además de Fuego Alquímico, dirijo la Escuela de Negocios con Propósito -que nace a través de mi primer gran empresa Reinvención Inteligente-, la Agencia Índigo y el Retiro para emprendedores “Destino Álmico”, junto a mi fiel compañera Agostina.
¿Quién lee Fuego Alquímico?
Fuego Alquímico está especialmente dirigido a Emprendedores y Emprendedoras que deseen encontrar nuevas ideas y soluciones nuevas -a través de la Sabiduría Alquímica- a los problemas de siempre:
+ Falta de Claridad, Orden y Confianza.
+ Falta de un paso-a-paso claro para emprender.
+ Imposibilidad a la hora de lograr metas y sueños realmente grandes.
+ Falta de clientes y ganancias financieras o problemas que les impiden escalar.
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Como una Serie de Netflix.
Por supuesto, este es el Segundo Capítulo de esta serie.
Esta segunda publicación quiero enmarcarla en un Minibook de varios capítulos, de momento titulado “Cómo creamos y brindamos un Retiro en una Isla Mexicana SIN experiencia previa”… y este, es el Capítulo 4.
Mi plan es que cada sábado recibas un Capítulo de este Minibook, y usar cada capítulo para compartirte el “detrás de cámaras” de la planificación, diseño, creación, venta de entradas y conducción del Retiro de 4 días para emprendedores.
Si es la primera vez que entrás acá, te aconsejo leer primero los dos primeros capítulos:
Cada vez que me siento a escribir el siguiente capítulo de esta historia, me pasa lo mismo:
¿Cómo sigo? ¿Qué era lo que venía después? 😂
Qué difícil debe ser escribir una auto-biografía, porque precisamente te toca re-pensar y contarte de nuevo una historia, de la que si no guardás fotos o videos, es probable te olvides de un montón de cosas:
Momentos, instantes, anécdotas, comentarios, sensaciones que experimentabas en ese momento, ideas que circulaban por tu mente en esa semana de Marzo del 2006, y cosas así.
Precisamente, cuando reviso mi galería de fotos, recuerdo un montón de momentos que, si no era por la foto, quizás hubieran quedado olvidados para siempre.
Y por eso, el hilo conector de este Capítulo, serán algunas fotos de mi teléfono. (!)
Y esta historia empieza justo donde la dejamos en el capítulo anterior:
El Metal se Amarillenta.
Esa foto fue tomada el 2 de Octubre de 2022.
Sí, 10 días después del tremendo Salto de Fe que te conté en el Capítulo 3.
Por supuesto, no es que la cosa resultó bien al instante, nos tomó unos días cocinar la Gran Obra que es Destino Álmico.
Precisamente, hacía falta encender el fuego (sí, el Fuego Alquímico), y ese Salto de Fé fue el chispazo perfecto que hacía falta.
Hoy vengo a hablarte del Tercer Opus de la Alquimia: Las Citrinitas, cuyo “período” en el tiempo cronológico, ocurrió durante Octubre y Noviembre de 2022. (Recordá que la primer edición de Destino Álmico fue del 17 al 20 de noviembre)
Lo que la foto de Agos sentada en nuestra galería trabajando con un atardecer increíble muestra, es a la Etapa Citrinitas:
Ese momento en el cual el Plomo, el metal que el Alquimista convierte en Oro, de tanto ennegrecerse y purificarse cíclicamente, se amarillenta.
Que eso se amarillente, es una grandiosa noticia: estás progresando.
Tu Meta Emprendedora está cada vez más cerca.
Claro. Es que esa tarde, tomamos decisiones muy estratégicas, luego de proponernos hablar con amigos que han organizado retiros, con colegas con los que hemos trabajado en otras épocas, y asumirnos novatos en el asunto.
Desde esa tarde, aplicamos estrategias con las que logramos el SoldOut de Destino Álmico (combinadas con las claves que te revelé en el Capítulo 2 y Capítulo 3).
Esas estrategias te las revelo hoy. Acá.
Para que las entiendas, primero debés entender a Las Citrinitas, la Etapa 3 de 4.
¿Qué Significa Que el Metal se Ponga Amarillo?
La Citrinitas, luego de la Nigredo y Albedo, es la etapa previa a la concreción de tu objetivo.
Estás muy cerquita de conseguirlo.
Y eso es una Bendición, un Tesoro… y también una terrible trampa.
¿Por qué?
Ahí vamos.
Es Bendición, porque es hasta ahora de las etapas más hermosas:
Esa etapa en la que sentís que, en palabras de Jodorowsky: la Realidad Baila con vos y te envía lo que necesitás para lograr lo que deseás.
En la Nigredo y en la Albedo te era muy difícil “sacar a bailar” a la Realidad: sentías que tenías que empujar el carro para que ande.
Ahora, en Citrinitas, el carro va sólo por el propio impulso y por toda la energía que estás moviendo vos y quienes te apoyan en tu Obra, y vos vas arriba: surfeando.
Según textos alquímicos como “Las 4 Alas de Mercurio” de Apiano León de Valiente, la Citrinitas es ese momento en que ocurren los milagros.
Cuando antes te era súper difícil conseguir un cliente que te compre un producto high-ticket, ahora cada vez son más y la venta es más fácil.
En textos muy antiguos de Alquimia se dice que es en Citrinitas cuando el Niño Lunar que creaste en la Albedo, se muere.
Pero no es una muerte trágica, todo lo contrario:
Simboliza la muerte de tu consciencia de separación. De repente, como enseña el Budismo, te sentís uno con el Universo.
De repente, te es muy fácil ver a la vida como una Danza maravillosa: la Danza de la Realidad.
En sólo una cosa difiero con este video tan bello y me tomo el atrevimiento de agregarle una palabra que parece que al Maestro se le olvidó:
“El Dinero (y toda la riqueza que desees crear) es como el Buddha, si no te trabajas *interiormente* no lo obtienes”.
(¿Quién dijo que no se puede ganar dinero sin trabajar?)
Y entonces… ¿Por Qué Digo que la Citrinitas es una Trampa?
La peligrosísima trampa de la Citrinitas radica en su naturaleza:
Todavía el Metal no es Oro, pero se le parece demasiado…
Y corrés mucho riesgo de confundirte.
Y si te confundís y te dormís en los laureles, la cagaste.
El Metal se degrada al Plomo casi al instante.
Sé que suena fuerte decirlo así, pero mejor que te asustes y con ese susto protejas la obra, que confiarte con un “yo ya gané”.
Y sino, miralo en un ejemplo clarísimo de Citrinitas:
18 de Diciembre de 2022.
Final de la Copa Mundial de Fútbol.
Argentina vs. Francia.
Minuto 79. Al partido le quedan 10 minutos.
Argentina está ganando 2-0 y los jugadores Franceses parecen dormidos.
En ese momento, la hinchada Argentina está que explota de la emoción, y los jugadores se confían, y en sus mentes aparece la idea fatal:
“Ya ganamos. Es imposible que Francia recupere este partido.
El Oro es nuestro.”
En un descuido, del minuto 80 al minuto 81, Francia mete dos goles, y hace tambalear a once jugadores y a más de mil millones de espectadores.
De repente, Argentina se olvida de que “todavía NO es Oro”, y se pone al borde de perderlo todo: ¡de degradar el metal y no conseguir la gran meta!
…
El 19 de Octubre, 17 días después de la foto de Agos trabajando al atardecer, conseguimos un Hito: llenamos la Casa Central del Retiro.
Todos los cupos vendidos.
!!!
Como se debe, celebramos, nos dimos una cena de festejo y brindamos por segunda vez en nuestra vida con esa bebida tan especial que te mostré en el Capítulo anterior.
Pero cuidado, que el riesgo estaba presente:
Si nos confiábamos de “ya está, lo logramos” antes de tiempo, corríamos riesgo de perderlo todo.
La isla podía inundarse y que eso significase hacer del retiro y los traslados un caos.
Alguien podía enfermarse, o lastimarse en alguna caminata.
¿Qué tal si alguno de los participantes en realidad era un loco suelto y ponía en riesgo la Gran Obra?
¿Qué tal si los talleres que íbamos a brindar no le gustaban a nadie?
¿Qué tal si llovía todos los días? (Si viajaste alguna vez al mar y llovió todos los días, me entenderás?
…
Sí, aunque te suene a exageración, son cosas a tener en cuenta y sobretodo: cuando es tu primera vez.
Por eso, si te das cuenta que estás en las Citrinitas y conocés sus virtudes y sus riesgos, entonces estás listo para seguir.
Estrategia “SoldOut” 1: La Diferencia es Belleza.
Esta estrategia va a sonar simple, pero como la mayoría de los emprendedores creen que ya la usan… no la usan.
La foto de aquí arriba son algunas de las publicidades que hay en Facebook y en Instagram circulando en este momento en México con la palabra clave “Retiro Espiritual”.
En ellas, aunque se cometen varios errores, el principal error es que esos anuncios no son tan interesantes.
Si hacés click en la foto para verla en más detalle, vas a ver que se enfocan en cosas no importantes del Producto que a la gente no le interesan.
Abren sus anuncios con frases como:
¡Inscripciones abiertas! o ¡10% de descuento!
…
¿Tan malo es el producto que antes de saber qué es ya me están regalando descuentos para que lo compre?
Sé que suena duro, pero la gente suele pensar así.
O incluso frases muy genéricas que no le hablan a ningún cliente específico, sino que son muy poéticas y poco concretas como:
¿Sientes y sabes que no eres el mismo de ayer?
¿En qué sentido?
Esa frase no se lee igual para una madre soltera de un niño de 4 años, que para alguien que está empezando a cambiar un hábito dejando de fumar.
¿A quién va dirigido tu producto?
Esa es la primer pregunta fundamental.
La segunda es -sin duda-:
¿Qué transformación ayudás a lograr con tu producto?
(Es decir, ¿Qué problemas ayuda tu producto a resolver? y ¿Qué deseos ayuda a lograr?)
…
Y la segunda Clave, la cual sólo el segundo de los 5 anuncios trata de hacer -y hasta lo hace bastante bien- es encontrar lo Distinto, lo Diferente de tu producto.
¿Cuál es el aspecto más especial, más bello o más distinto a todos los demás de tu Producto?
En este caso, los puntos más especiales de Destino Álmico comparándolo con otros retiros son:
+ Que transcurre en una Isla paradisíaca.
+ Que está dirigido a emprendedores y empresarios.
+ Que allí vas a encontrar y ordenar tu propósito, así como también sanar tu árbol genealógico, aprender a crear más prosperidad y lograr tus Grandes Obras emprendedoras.
(No es un retiro relax o un retiro de silencio o yoga, como otros, es un retiro con muchas actividades muy enérgicas.)
Y teniendo en cuenta algunos beneficios más:
+ Que es ideal para hacer amigos emprendedores en tu misma sintonía.
+ Que cada Taller y cada Almuerzo y Cena ocurren en un lugar distinto, para que conozcas sitios maravillosos y muy lujosos de la Isla.
Así fue que, enfocándonos en aquellas cualidades más Bellas y Excepcionales de Destino Álmico, creamos unos súper-anuncios.
Si querés aprender a emprender y a crear y hacer crecer un negocio que ames y que mejore el mundo, entonces deberías sumarte a la Escuela de Negocios con Propósito.
Estrategia “SoldOut” 2: Las 22 Maneras de Llegar.
Generalmente, el emprendedor más novato entra a un nuevo proyecto eligiendo una vía a través de la cual va a vender el producto.
Es eso, piensan en una vía y ya.
“Voy a hacer publicidad en Instagram y así vender mi Curso”.
Si algo confirmó Destino Álmico, es que cuando la cosa está difícil y tu meta te queda lejos, lo mejor que podés hacer es pensar y aprovechar más que una sola forma de vender tu producto.
Y para eso, una de las técnicas que siempre que la hemos aplicado ha dado buenísimos resultados, es la siguiente:
#1. Te sentás con un papel y lapiz. (Y un mate, claro 🧉)
#2. Escribís arriba de todo, en un titular, aquello que querés lograr -Tu Gran Obra- usando factores medibles y fechas límite.
#3. Debajo, listás 22 maneras que se te ocurren de llegar a esa Meta.
#4. Las primeras 6 o 7 van a venir a vos fácil, las siguientes te van a exigir pensar de manera creativa, e incluso ir a buscar respuestas a esos lugares a los que nunca vas.
#5. Acción. Las ordenás por prioridades, por tiempo, y las llevas adelante… a todas.
De esa manera, vas a lograr 3 cosas claves:
1. Quizás no todas funcionen, pero algo va a cambiar en tu Energía. Vas a estar cada vez más embebido en la energía de aquello que querés vender, más enfocado y motivado. Eso, aumenta tu tasa de conversión muchísimo.
2. Las que sí funcionan, genial. Quizás haya alguna que te acerque mucho a tu meta, quizás alguna te acerque poco, pero en la suma total, el crecimiento es enorme.
3. Vas a aprender y entrenarte… ¡y mucho! Vas a aprender de vos, de tu negocio, de tu cliente, de tu oferta, de lo que te pasa interna y externamente.
Así, una mañana, armamos un papel que listaba formas como:
+ Crear embudos de venta simples, fáciles de variar. De un Anuncio a WhatsApp, de WhatsApp a un PDF, de un PDF a enlace de pago.
+ Armar un Documento de Presentación que te “dé hambre” del Retiro. Con fotos vibrantes de la Isla, los paisajes, los talleres, la bioluminiscencia.
+ Variar la Oferta. Producir una versión del Retiro que incluya más o menos agregados, por citar un ejemplo: una versión all-inclusive con todas las comidas, o una versión sólo con desayuno.
+ Armar planes grupales para estimular a que la gente venga acompañada y compre más de una entrada al Retiro.
+ Proponerles entrevistas donde hablemos del Tema del Retiro y del Retiro a radios, emprendedores y micro-influencers de la Riviera Maya.
+ Aprovechar relaciones ya creadas. Proponerle a colegas con los que hemos colaborado, la posibilidad de ganar una comisión por cada persona que ellos sumen al evento.
+ Publicitar en Grupos de WhatsApp y Facebook relativos al producto.
+ Ofrecerlo como Upsell a quienes compran otros de nuestros productos. Si la Matrícula Anual de la Escuela tiene un precio de $1.300, producir un paquete que, por ejemplo, por $1.800 incluya también el Retiro.
+ Afiliaciones a Prospectos. Te habrá pasado más de una vez que alguien te dice “¡me encanta tu producto, pero no puedo pagarlo!”. Una vía fantástica de que todos ganen de una situación así, es ofrecerle a esa persona que, si ella produce que alguien más compre el producto, ella reciba un descuento en su pago. Aunque parezca una forma simple, funciona increíblemente bien con quienes de verdad desean comprar tu producto.
Si venís aplicando las claves de cada capítulo, entonces, muy probablemente estés logrando ese éxito, o muy cerquita de ello.
Y en ese caso…
Estrategia “SoldOut” 3: ¿Qué Hacer Cuando Tenés Éxito?
Como ves, si algo me gusta, es empezar las secciones de los Artículos con preguntas. 😂
¡Y con buenas preguntas!
Todo el mundo se pregunta ¿qué hago cuando va todo mal?.
Pero preguntarse qué carajos hacer cuando la cosa va bien… ¡es buenísimo!
Según Forbes, es lo que hace que las empresas que logran crecimientos enormes en un año, se garanticen seguir creciendo así cada año.
Preguntarse ¿Qué hago para mejorar? cuando todo va bien es excelente porque la mente te hace creer que “mejor no toques nada”.
Cuando tenés éxito, lo mejor que podés son dos cosas, a la vez:
Expandir ese éxito.
Y cuidarlo para que siga creciendo fuerte.
En ese momento, recordé la primera vez que fuimos a México, en 2019:
Fue nuestro primer gran viaje como nómades digitales: 8 meses recorriendo el mundo, tra-viajando desde nuestra computadora emprendiendo nuestro Propósito.
Precisamente eso es lo que le enseñamos a nuestros alumnos de la Escuela de Negocios con Propósito.
Así fue que tra-viajamos por Israel, Cuba, Turquía, Portugal, Italia, Francia, Estados Unidos.
Un mes o un poco más en cada país.
En los 40 días que vivimos en Playa del Carmen, Agos encontró por casualidad la publicidad de un Retiro.
Era un retiro de 5 días en un bosque en medio de la Riviera Maya, hermoso.
Pero la publicidad no era para sumarse al Retiro, sino para quienes querían sumarse a una jornada, una sola noche de todo el Evento.
En esa noche, se haría una Ceremonia de Ayahuasca.
Quizás, a este punto, lo que te llame la atención ahora es qué pasó en esa Ceremonia, y entiendo, lo dejaremos para otro artículo. 😄
…
El punto es que el día en que la Casa de Destino Álmico se llenó, recordé ese anuncio y con Agos planteamos la pregunta:
¿Y si abrimos la posibilidad a más personas de participar en los talleres?
Es decir, armar un paquete que no incluya ni comidas, ni alojamiento, ni actividades extra: sólo los 5 Talleres y el Yoga de las mañanas.
Que, quien desee venir, tenga la posibilidad de hacerlo, encargándose por sí mismo de encontrar su alojamiento y cubrir sus comidas.
Así nació “Destino Álmico - El Evento”: (Porque las Plazas de “Destino Álmico - El Retiro” estaban ya llenas)
Esa es una de las estrategias claves del Artículo de hoy: cuando creas que ya está, que el partido terminó, preguntate:
¿Cómo logro que esto sea todavía mejor y más grande?
¿Cómo aumento el ticket de compra, la ganancia de dinero y la cantidad de personas a las cuales este producto va a llegar?
De esa forma, 8 personas más se sumaron a la primer edición de Destino Álmico, 8 valientes a los cuales ni habíamos contado originalmente.
Y así, un 16 de Noviembre, me dí cuenta:
Un día antes del comienzo del Retiro, caminando ya por la Isla, miré hacia el final de la calle y noté que la imagen que Agos había puesto de fondo de pantalla, se hacía realidad: