Cómo Brindamos un Retiro en una Isla Sagrada - Capítulo 3: ¿Sold Out? - Albedo.
En este Capítulo, te cuento más sobre las 3 Estrategias que usamos para pasar de un producto que nadie quería comprar a un SoldOut total en 30 días.
¡Te doy la bienvenida a Fuego Alquímico!
¡Hola!
Probablemente esta sea la primera vez que entrás a Fuego Alquímico, precisamente porque este es el tercer Artículo Original de esta publicación.
Si es así, ¡te doy la bienvenida!
Mi nombre es Valentín.
Escribo Fuego Alquímico porque soy co-creador de varias empresas y me gusta trabajar en ellas a través de un enfoque espiritual, y me interesa hacerlo particularmente a través del Arte de la Alquimia.
En estos años, he logrado algunas cosas que para muchos emprendedores son imposibles: llegar con mi producto a cientos de miles de personas, facturar más de medio millón de dólares “online”, colaborar con mis grandes referentes y tra-viajar por más de 11 países.
Fuego Alquímico es un lugar especial donde deseo compartir mis experiencias y aprendizajes emprendedores, anécdotas personales y estrategias con más profundidad.
Además de Fuego Alquímico, dirijo la Escuela de Negocios con Propósito -que nace a través de mi primer gran empresa Reinvención Inteligente-, la Agencia Índigo y el Retiro para emprendedores “Destino Álmico”, junto a mi fiel compañera Agostina.
¿Quién lee Fuego Alquímico?
Fuego Alquímico está especialmente dirigido a Emprendedores y Emprendedoras que deseen encontrar nuevas ideas y soluciones nuevas -a través de la Sabiduría Alquímica- a los problemas de siempre:
+ Falta de Claridad, Orden y Confianza.
+ Falta de un paso-a-paso claro para emprender.
+ Imposibilidad a la hora de lograr metas y sueños realmente grandes.
+ Falta de clientes y ganancias financieras o problemas que les impiden escalar.
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Como una Serie de Netflix.
Por supuesto, este es el Segundo Capítulo de esta serie.
Esta segunda publicación quiero enmarcarla en un Minibook de varios capítulos, de momento titulado “Cómo creamos y brindamos un Retiro en una Isla Mexicana SIN experiencia previa”… y este, es el Capítulo 3.
Mi plan es que cada sábado recibas un Capítulo de este Minibook, y usar cada capítulo para compartirte el “detrás de cámaras” de la planificación, diseño, creación, venta de entradas y conducción del Retiro de 4 días para emprendedores.
Si es la primera vez que entrás acá, te aconsejo leer primero los dos primeros capítulos:
¿Cómo se Pasa de un Producto que Nadie Quiere Comprar… A Lograr el Soldout en un Mes?
Esa es una grandiosa pregunta.
Y la respuesta te la estoy revelando entre el capítulo anterior, éste capítulo, y el Capítulo #4 del próximo sábado.
Hoy voy a hablar de 3 “estrategias” bien concretas que usamos para lograr ese famoso soldout donde tuvimos que ponernos a reservar más hoteles de la zona porque más personas de las que habíamos pensado estaban comprando su entrada al Retiro (!!)
3 Estrategias que, si no aplicás las Claves que enseñé en el Capítulo anterior, no van a darte algún resultado.
Si no cambiás tus creencias, si no eliminás esa vieja versión de ti que tiene unas creencias horribles sobre el dinero, o que es inmadura y desconfiada, no importa qué tanta estrategia apliques, no van a funcionar.
Y aprovechando eso, entro en el tema de hoy.
Sobre ser Millonario, la Energía Sagrada del Dinero y Ganar la Lotería.
Hay algo muy curioso de lo que probablemente escuchaste hablar alguna vez, y es la increíble cantidad de personas que, habiendo ganado millones de dólares en la lotería, en menos de 5 años vuelven a estar quebrados, sin dinero y con problemas más jodidos que los que tenían antes de ganar la lotería.
De hecho, acá tenés 19 casos de “Ganaron la Lotería y al tiempo lo perdieron Todo”.
Es decir: las probabilidades de que ganes en la lotería son bajísimas. En algunas loterías de Estados Unidos, la probabilidad es de 1 en 302.000.000.
Sin embargo, de esos afortunados que sí la ganan, es realmente curioso que gran parte de ellos vuelven a estar quebrados a los pocos años, y con más problemas que antes.
¿No es que jugaban a la Lotería porque el dinero iba a resolver todos sus problemas o gran parte de ellos?
¿Qué pasó, entonces?
Lo que pasó, se explica, por supuesto, a través de la Alquimia.
¿Por qué?
Porque no es lo mismo convertirte en Millonario por química, que por Alquimia.
Para entender eso, primero tenemos que entender qué es el Dinero.
El Dinero -y me encantaría te escribas esta frase en tu cuaderno o la pongas de fondo de pantalla 😄- es energía amplificadora de base neutra.
¿Por qué energía amplificadora?
Porque al circuito que sea que yo le introduzca dinero, lo voy a amplificar energéticamente: va a tener más energía y va a producir más energía.
(Lo que no significa que siempre que invierta más dinero, ganaré más dinero. Lo expliqué a eso acá, cuando te hablé de haber invertido miles de dólares y que nadie compraba Destino Álmico.)
Si mi negocio es un campo de una hectárea donde produzco Trigo, y viene un inversor y me entrega 1.000.000 de dólares, y uso ese millón para comprar más hectáreas, más maquinaria y contratar más personal, entonces es evidente como ese dinero amplificó la energía.
¿Y por qué digo que el Dinero tiene “base neutra”?
Porque el dinero es como un cuchillo.
Podés usarlo para matar a alguien.
O podés usarlo para cocinar la comida más bella y amorosa para tu familia.
El dinero puede ser usado para bendecir al mundo y construir una empresa con la que purifiques el agua contaminada de los ríos y océanos… o puede ser usado para financiar una guerra donde morirán miles de personas.
¿Es el dinero bueno… o es malo?
Es neutro.
Amplificará tu energía ya existente.
Si sos noble y dadivoso, amplificará eso.
Si sos infiel y egoísta, amplificará eso.
El dinero no cambia a la gente. Solo amplificó lo que esa persona ya era. Por eso ahora que esa persona tiene más dinero, son más evidentes sus rasgos negativos y positivos.
Ok. ¿Y qué tiene todo esto que ver con ganar la lotería y con hacer soldout?
Ahí vamos. Viaje veloz a textos alquímicos:
El Alquimista, y en este caso, los Emprendedores Alquimistas, siempre usamos 3 ingredientes para lograr nuestra Gran Obra, convertir el Plomo en Oro.
Sal.
Azufre.
Y Mercurio.
Hoy, hablaremos rápidamente del Tercero: el Mercurio.
En los textos, se dice que cada vez -siempre- que el Alquimista inicia su camino a la Gran Obra, a la Gran Meta que desea conseguir, su Mercurio está coagulado.
Y que el Alquimista, para conseguir El Oro, la Prosperidad, los sueños cumplidas, deberá disolver ese Mercurio… para volverlo a Coagular.
De ahí, la Frase muy frecuente de “Solve et Coagula”.
Algo así como “disuelve e integra”.
¿Cómo se aplica esto a vos y a tu negocio?
Entendiendo que, para la Alquimia, el Mercurio es el Alma.
Y no olvides que la Alquimia tiene orígenes Griegos y que los Griegos para referirse al Alma usaban la palabra Psyché, es decir, la Psiquis: los Procesos Psicológicos de cada uno.
En ese lugar -tus procesos psicológicos- se encuentra toooodo lo que creés y creás en relación a cualquier área de tu vida: dinero, pareja, amor, salud, hogar, talentos, trabajo, viajes.
Esto, a mí me encanta entenderlo a través del enfoque de Marianne Costa y Alejandro Jodorowsky en su recomendadísimo Libro “Metagenealogía”.
Si, por ejemplo, en tu infancia tu mamá y tu papá discutían muchísimo en relación al tema dinero y los veías día a día preocupados, frustrados y angustiados por deudas y falta de dinero, vos “coagulaste” en tu Mercurio, en tu mentalidad y en tu emoción, los siguientes conceptos:
Dinero = Angustia.
De ese modo, luego, cuando decidís emprender y ganar más dinero creando una empresa que disfrutás, en la que te da placer trabajar -donde no encontrás angustia y preocupación- pareciera que, no importa la estrategia que apliques… el dinero no llega.
Y si llega, llega de la mano de un proceso estresante y preocupante.
Por eso es que el Emprendedor Alquimista debe disolver ese coágulo, para volver a coagular la “etiqueta” Dinero con otro concepto que él desee.
Por ejemplo: Dinero = Libertad.
Ahí toma lógica el famoso “Solve Et Coagula” de los textos alquímicos. El problema no es el coágulo, el problema es que el coágulo esté formado de cualquier cosa que vos no quieras que esté ahí.
¿Qué pasa -ahora sí- con quienes ganan la Lotería?
Pasa que, precisamente, la mayoría de quienes ganan la lotería, la ganan SIN disolver primero esos coágulos… y como el Dinero es energía amplificadora de base neutra, el dinero les amplifica los quilombos que ya traen.
Por eso es que si antes de ganar la lotería tenían problemas de adicción, conflictos con familiares y deudas, a los 5 años tienen más de eso y más jodido:
Les ha entrado taaanto dinero sin trabajarse interiormente, que todo ese dinero ha amplificado enormemente sus desastres personales.
Tristemente, luego de ganar la lotería, pasan a ser más pobres, más conflictivos, más miserables.
¿No es que el Dinero es la base de la abundancia? Sí. Sólo si primero sos abundante interiormente.
Todo esto, hasta aquí, es Introducción al tema de hoy.
Y si no la hiciera, te estaría “vendiendo la moto” de que toda estrategia de Marketing y Ventas funciona por sí sola y que no importa si te convertís en una mejor versión de vos mismo o no.
Algunos lo hacen, yo trato de no.
Todo esto es para decirte que el Capítulo 1 y el Capítulo 2 no son importantes, son *necesarios* de leer si querés que esto que hoy te comparto te funcione.
Si lo hiciste, entonces estás invitado a entrar en las Estrategias.
Estrategia #1: Salí de la Zona de Confort hoy. (Y escuchá)
Un mediodía, de mala gana, acepté la invitación de mi abuela de ir a almorzar a lo de su hermano.
Para que te hagas una idea, mi abuela vive en un pueblito en el interior de Argentina llamado San Gerónimo Norte.
Un pueblo hermoso que queda a 80 kilómetros de mi casa.
Como el pueblo queda a una hora de viaje, lo que generalmente hago es ir algún Viernes por la tarde y quedarme allá hasta el Domingo a la noche.
En ese momento, mi pensamiento fue:
“Justo hoy que te vengo a visitar… ¿y querés que vayamos a comer a lo de tu hermano?”
Ojo, el hermano de mi abuela es un tipo copado.
Pero yo no estaba invitado “oficialmente”, me invitaron porque de casualidad estaba por ahí.
Y no me daban ganas de hacer toooodo el trajín de ir a socializar a un asado con 20 personas al que me invitaron “de rebote”.
No me daban ganas, porque para mí eso significa salir de la zona de confort.
Aún así, lo acepté.
Toda esta escena fue en plena transición de Nigredo a Albedo.
Es decir, si leíste el Capítulo anterior, sabrás que la Nigredo es ese momento oscuro y difícil en el que reconocés que, si no matás a esa vieja versión de ti y a sus creencias limitantes… ellas matarán tus sueños.
Luego de la Nigredo, la Alquimia nos enseña que es momento de, una vez que pudriste tu plomo -la capa de creencias que te mantienen lejos de tus sueños-, es momento de purificarlo y dar los primeros pasos hacia convertirte en tu nueva versión.
Esa limpieza y ese momento de “¿En quién quiero y debo convertirme para lograr mi Gran Obra?” corresponde a la Albedo: el Opus 2 de la Alquimia.
La Albedo es esa etapa luego del momento más Oscuro de la Noche en la Nigredo, en donde por primera vez empiezo a ver algunos rayos de bendita luz, y en donde, después de tanta confusión y desconcierto, vas ganando claridad y visión.
Durante esos días en que -citándome a mí mismo- Destino Álmico era menos vendible que un stand de pancitos en una convención de celíacos, la pregunta insistente era:
¿Qué carajos pasa que, sin importar cuánto trabajo, dinero, publicidades estilo Hollywood y páginas diseñadas por Turcos… la gente no compra Destino Álmico?
Y en ese momento, fuera de la zona de confort, llegó un rayo de luz que nos hizo ver la cosa con más claridad.
Una sobrina de mi abuela, nos dice:
- Agos, Vale, ustedes que viajan mucho. ¿Qué consejo me dan? Con mi esposo y mis hijas queremos viajar al Caribe, tipo Puerto Rico o República Dominicana, pero no sabemos cómo reservar vuelos ni hoteles ni cómo buscar.
- Genial, pues… Es súper fácil, para alojamientos siempre buscamos en Airbnb, para vuelos en Skyscanner, para seguros de viaje en aseguratuviaje, para excursiones en Booking o Airbnb experiencias y además…
- Uy! Es un montón, y encima me da miedo. ¿Qué pasa si le pago 2.000 dólares a alguien por unos tickets de avión y resulta en una estafa, o en que me equivoqué de vuelo? ¿Qué pasa si consigo asiento para mí pero no para mi hija?
- Bueno, en ese caso, siempre podés ir por una Agencia de Turismo. Es más caro y no podés elegir mucho, pero te arman un paquete que incluye todo desde que salís de tu casa hasta que volvés.
- ¡Eso! Eso quiero.
- Entiendo, pero así probablemente te pierdas de las mejores excursiones -las que hacen los locales- o incluso te prives de elegir alojamientos súper geniales que hay frente al mar y que sean los que a vos te gusten, y no los que decida la agencia por conveniencia de ellos.
- No importa, y no me importa pagar 1.000 o 2.000 dólares más, siempre y cuando me incluyan todo y yo no tenga que pensar ni decidir, sólo disfrutar del viaje.
Esa frase, aunque parezca una nimiedad casual de una conversación no muy importante, nos arrojó el 20 que hacía meses no nos caía:
La gente está viajando muchísimo después del 2020 y las cuarentenas, pero no quieren comprar un “concepto de Mentoría que concluye con un retiro que no está ni definido en qué hotel va a ser”.
La gente quiere un Viaje “todo-incluído” y en este caso, un Retiro donde todo esté preparado:
- Un Hotel o Alojamiento hermoso “instagrameable”.
- Talleres y Actividades de conexión consigo mismos y con otras personas afines.
- Comidas ya incluídas y preparadas.
- Excursiones relacionadas a la belleza y magia del lugar.
- Espacios “libres” para recorrer el Destino, hacerse amigos de los participantes del Retiro y tomarse un mojito en la playa juntos.
Un viaje donde no tengan que “pensar o investigar tanto para prepararlo”, sino que te paguen a vos por hacer ese trabajo: analizar, ordenar y tomar la mejor decisión en cuanto al Destino, el Hotel, los Restaurantes, las Actividades.
Escuchar, re-pensar y aprovechar esa conversación que surgió gracias a salir de la zona de confort -¡¡gracias Universo 🙏!!- y luego de varias semanas de ponernos los pantalones y hablar con cada Hotel, cada centro de Yoga y cada Agencia de Excursiones en la Isla Holbox, Destino Álmico empezaba a tomar cuerpo definido:
Si te gustaría aprender a aplicar estas mismas Estrategias Emprendedoras Alquímicas en tu Negocio, súmate a Alquimia Emprendedora, el curso de 8 semanas que inicia el 15 de Enero aquí.
Estrategia #2: Conectate con la Energía de tu Producto ¡AHORA!
Esta clave es altamente importante y necesaria, y sin embargo, no vas a escuchar a otras personas que se dedican a enseñar sobre Marketing y Ventas hablar de ello.
Para lograr el Soldout de tu producto, ¡conectate con su energía ahora! No esperes a que eso ocurra sólo.
A esta clave, la aplicamos principalmente de dos maneras:
Hace tres años, Agos y yo ganamos “el segundo puesto” en un concurso de afiliados.
La propuesta era simple: un amigo nuestro lanzaba a la venta uno de sus productos, y los 3 vendedores que más ventas lograran, se ganaban premios geniales.
Creo que los premios eran más o menos así:
Primer Puesto: Un viaje solidario todo pago a Kenia.
Segundo Puesto: Un cupón de $300 euros para canjear en cualquier viaje.
Tercer Puesto: Un curso o una mochila de viajes -ya ni me acuerdo de ese 😂-.
Unos meses después, ese concurso volvió a abrir y ganamos el primer puesto, aunque todavía no canjeamos el Viaje a Kenia 🥳.
El punto es que en esa primera ocasión, ganamos el segundo puesto, incluso ganándole a Jurgen Klaric, quien es considerado uno de los mejores vendedores del mundo.
(No es que le hayamos ganado a Jurgen, aunque un poco sí) 😅
El punto es que un día, Agos se acordó que ese cupón estaba por ahí, en algún lugar de nuestras casillas de emails.
Se puso a investigar y se dió cuenta que, agregando dinero al cupón, podíamos canjearlo por un Crucero de 7 días en el Caribe.
Aún con toda mi resistencia de “Agos, estamos preparando Destino Álmico… Ir a un Crucero va a ser una distracción”, Agos me convenció y de una tarde para la otra, compró dos boletos en ese crucero.
Un Crucero mágico, con el cual, un par de meses después, recorrimos las Islas Vírgenes, Bahamas, Puerto Rico y República Dominicana.
Un crucero mágico, lujoso y soñado.
Un crucero que -sin buscarlo- nos permitió conectar con la energía del producto que estábamos creando y no conseguíamos vender:
La energía de un viaje.
Y de un viaje lujoso y hermoso.
Y un viaje al mar, al Caribe, en contacto con Islas y Playas Paradisíacas.
Esa decisión, sin duda nos ayudó a “sintonizar” con la energía necesaria para crear Destino Álmico.
Y ojo. No te pierdas: un crucero fue una forma de conectar con esa energía. Formas hay infinitas.
De hecho, la segunda forma de aplicar esta estrategia fue más “fácil” y casera:
Para nosotros, Destino Álmico tiene la energía de dos cosas que amamos:
Viajar + Enseñar.
En Destino Álmico fue la primera vez que enseñamos de ciertos temas… ¡y encima de manera presencial!
Precisamente, un día nos dimos cuenta que estábamos muy ocupados “tratando de vender el Retiro” y no le dábamos tiempo a preparar, disfrutar, practicar e inspirarnos con la creación de los Talleres que allí íbamos a brindar.
Así que eso hicimos: conectar con esa energía.
Cada día, desde ese momento y hasta el 17 de Noviembre, dedicamos un rato para escribir sobre los talleres, hablar sobre los talleres, practicarlos y brindárselos a las plantas de nuestra casa o a algunos de nuestros amigos y entusiasmarnos con todo esto hermoso que estábamos creando.
Alquímicamente hablando, lo que hicimos fue mezclarnos con esa sustancia, con esa energía de Destino Álmico incluso antes de que Destino Álmico exista.
Eso activó en nosotros una energía espectacular, que hacía que cada vez que hablábamos con un potencial cliente de Destino Álmico, ¡la gente acepte sumarse por el entusiasmo y el deseo que le transmitíamos!
Las personas solemos pensar así:
Si así de genial es esto ahora que me están vendiendo el producto… ¡Imagínate cuando lo compre y lo disfrute!
Todo esto que te comparto es brillante, es luminoso, pero tiene una trampa: es fácil de aceptar.
Si yo te digo: la clave es que salgas de la zona de confort y que te conectes con la energía, dificílmente me digas que no.
A tu mente no le va a costar aceptar una propuesta así.
El pequeño problema es que la Tercer Clave es la más importante y más poderosa de todas, muy fácil de entender, pero extremadamente difícil de aceptar y aplicar.
La Tercer Estrategia es una forma sagrada de Encender el Fuego Alquímico en vos, para que tu Gran Obra se “cocine” y se materialice muy rápido, casi sin trabajo extra.
Es secreta, grandiosa y también da miedo... mucho miedo.
Una vez revelada, difícilmente aceptes aplicarla, pero si lo hacés, estoy seguro de que vas a lograr lo que sea.
Porque la Tercer Estrategia es…
Estrategia #3: Dar el Bendito Salto de Fe.
Los humanos solemos actuar de formas lógicas bastante malas, si de lograr sueños se trata.
No sabemos soñar.
Cuando le preguntás a alguien por sus sueños, automáticamente se pone a soñar de acuerdo a sus recursos actuales, cuando en realidad, soñar es todo lo contrario:
Soñar es imaginarte un futuro más bello y enorme, logrando Grandes Obras -no con los recursos que tenés ahora- sino con los recursos que vas a crear en el camino.
Si para lograr tal Obra necesito 1.000.000 de dólares, no sé cómo, pero de algún lugar voy a conseguirlo.
Eso es soñar.
Las personas suelen pensar así: cuando tenga el dinero para hacer el viaje a Europa, lo hago.
Mi respuesta es distinta: comprá los pasajes.
Aunque no tengas dinero aún para el Hotel, las Comidas y las Actividades en Europa, comprá los pasajes.
De ese modo, vas a ponerte una “presión” extra que va a encender el fuego: de repente van a venir a tu mente ideas creativas para ganar ese dinero, y vas a encontrar formas que nunca habías imaginado.
Si mañana tu hijo se enferma y requerís mucho más dinero del que tenés para que se cure y esté sano, no se cómo pero esa “presión extra” va a encender el fuego en vos y vas a conseguir ese dinero.
Así fue que, una noche, abrimos Airbnb y pagamos -de nuestro dinero- $2.734 dólares.
Casi $3.000 dólares con los que reservamos una Casa lujosa completa para 12 personas.
12 personas que aún “no existían” ni las conocíamos.
Y no lo hicimos en un contexto “exitoso”: todo lo contrario. Hasta ese momento la gente ni se interesaba en sumarse al Retiro.
Fue un verdadero salto de fe.
Por supuesto que, antes de hacerlo, tuvimos una conversación de casi 2 horas con Agos, donde circularon miedos, dudas, angustias, confusión.
Si la jugada salía mal, además de la frustración de la meta jamás cumplida y de que eso hubiera significado la muerte de la Obra, a los $2.000 dólares ya invertidos se le sumaban otros $3.000 más, financiado por nosotros al 100%.
Y en eso, vimos los rayos de luz de la Albedo:
Esto es ALL-IN. Si no ponemos las manos en el fuego nosotros por Destino Álmico ¿Quién más va a hacerlo?
Es momento de dar el Salto al vacío.
Si el camino es de neblina, no queda más que avanzar para ver qué hay más adelante.
Esa noche (¡como debe ser!) salimos a cenar para celebrar la Valentía y la Alegría de que ahora, Destino Álmico tenía ya su Casa Central, una casa hermosa en la Isla.
Además, hicimos un Brindis Ritual con un Gin Especial que compramos en Bolivia y con el que sólo hemos brindado dos veces en nuestra vida, destinado para momentos muy especiales.
Si viniste a buscar estrategias clásicas de Marketing, este no es el Capítulo ideal para vos 😂
Aunque sí ilumina mucho, sobretodo si venís atravesando un proceso oscuro en tu negocio.
Aún así, sí aplicamos geniales estrategias de ventas para lograr el soldout de Destino Álmico, las cuales te revelaré en el próximo Capítulo.
Porque el Cielo ya empezaba a enrojecerse, y eso es señal de que las Citrinitas se acercan y que la Gran Obra ahora está cada vez más cerca.