Claves de Abundancia 2: Hablemos De Los Precios de Tu Negocio.
Como escuché una vez en esta misma plataforma: "Tu producto debería ser Gratis, o extremadamente Caro, sin puntos grises".
¡Hola!
Puede que sea la primera vez que entrás a Fuego Alquímico.
Si es así, ¡te doy la bienvenida!
Mi nombre es Valentín.
Escribo Fuego Alquímico porque soy co-creador de varias empresas y me gusta trabajar en ellas a través de un enfoque espiritual, y me interesa hacerlo particularmente a través del Arte de la Alquimia.
En estos años, he logrado algunas cosas que para muchos emprendedores son imposibles: llegar con mi producto a cientos de miles de personas, facturar más de medio millón de dólares “online”, colaborar con mis grandes referentes y tra-viajar por más de 11 países.
Fuego Alquímico es un lugar especial donde deseo compartir mis experiencias y aprendizajes emprendedores, anécdotas personales y estrategias con más profundidad.
Además de Fuego Alquímico, dirijo la Escuela de Negocios con Propósito -que nace a través de mi primer gran empresa Reinvención Inteligente-, la Agencia Índigo y el Retiro para emprendedores “Destino Álmico”, junto a mi fiel compañera Agostina.
¿Quién lee Fuego Alquímico?
Fuego Alquímico está especialmente dirigido a Emprendedores y Emprendedoras que deseen encontrar nuevas ideas y soluciones nuevas -a través de la Sabiduría Alquímica- a los problemas de siempre:
+ Falta de Claridad, Orden y Confianza.
+ Falta de un paso-a-paso claro para emprender.
+ Imposibilidad a la hora de lograr metas y sueños realmente grandes.
+ Falta de clientes y ganancias financieras o problemas que les impiden escalar.
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Índice de Este Capítulo:
Claves de Abundancia 2.
¿Cuánto Cobro Por Mi Producto?
El Problema NO Es Que Tu Producto Sea Barato.
“Es Que Si Cobro Poco, Mucha Gente Comprará”.
“Si Cobro Caro, Privo a Quien No Puede Pagarlo”.
¿A Quién Le Serías Infiel Si Subís Los Precios de Tus Productos?
El Problema NO Es Que Tu Producto Sea Caro.
Claves de Abundancia 2.
Desde el Capítulo Anterior, estoy desarrollando las claves que yo mismo vengo aplicando para crear más Riqueza con mis empresas.
La semana pasada, te conté qué Clave Maestra yo aplico para crear prosperidad rápido y cómo aplicarla para conseguir más Clientes, Dinero, Tiempo, Libertad y cualquier otro recurso que desees crear con tu Negocio.
Además, te conté ejemplos y anécdotas de mi vida:
🔥 Cuando quería atraer 20.000 personas a mi evento en 30 días.
🔥 Cuando quería “llenar” las plazas de un Retiro para Emprendedores.
🔥 Cuando quería atraer a 200 nuevos alumnos a mi Escuela, y logré en 70 días facturar +$100.000 dólares.
Como ves, varios ejemplos súper prácticos a la hora de crear abundancia, usando anécdotas reales de la vida de un emprendedor.
Si no lo Leíste, leé el Capitulo 1 de “Claves de Abundancia” acá.
¿Cuánto Cobro por mi Producto?
Esa pregunta, aunque no parezca, puede abrir todo un viaje para el Emprendedor.
Aunque existan muchos libros y comentarios sobre Pricing, el pricing suele ser un tema áspero para todos los emprendedores que me contratan.
Esto es, por dos motivos:
1. Mis clientes y alumnos suelen ser Emprendedores en el mercado del Desarrollo Personal o Espiritual, y allí hay toda una serie de creencias asociadas al dinero, no muy provechosas.
“Que lo espiritual debe cobrarse barato, porque si no, se le priva a alguien que no tiene dinero la posibilidad de sanarse internamente”.
2. No nos enseñan a valorar nuestro aporte al mundo, mucho menos a poner precios a nuestros productos.
Entonces, cuando a Marta la Emprendedora le toca poner precios, los pone “arrojando” ahí toda su carga de creencias encima.
Y entonces, cobra “como se le canta”, y eventualmente se da cuenta que, para cubrir sus costos necesita 80 clientes mensuales, y ni hablar de pagar publicidad, ni de crear equipo y delegar, y mucho menos de enriquecer la experiencia, porque no tiene tiempo extra para dedicarle a cada servicio que brinda.
Todo esto que hoy voy a desarrollar acá, es para argumentar mi premisa fundamental:
Deberías estar cobrando 2x o 3x o incluso más por tu Producto.
Ese es el Mensaje Clave que quiero que te lleves hoy.
Deberías duplicar, triplicar o incluso más, el precio de tu producto, sea lo que sea que vendas.
Pero ojo, que subir los precios no es gratis. 😉
El Problema NO Es Que tu Producto Sea Barato.
No “habría” algo malo en que tu producto sea barato.
Siempre y cuando reconozcas una cosa:
Si tu producto es barato, entonces sí o sí… debe ser masivo.
La única forma de brindar sesiones individuales, cobrarlas entre $10-$40 dólares y ganar bien, es brindando muchas sesiones.
Por lo tanto, ahí tienes varios caminos:
1. O tendrás que trabajar muchas, muchas, pero muchas horas.
2. O tendrás que delegar, que otros ganen poco a cambio de brindar tu servicio y volverte el Wal-Mart de tu producto.
Wal-Mart puede jactarse de que siempre tiene buenos precios, porque es mega-masivo.
Los márgenes de WalMart por cada botella de agua que vende probablemente sean de centavos de dólar, pero venden tantos cada día, que esos centavos se convierten en cientos de miles rápidamente.
¿Querés ser el Walmart de tu producto y de tu mercado?
Si la respuesta es sí, perfecto.
Tenés que tener estar dispuesto a hacer lo que esas grandes cadenas hacen: vender en masa, llegar a cientos de miles de personas, contratar muchísimo personal, enfocarse menos en la calidad, para híper-enfocarse en cantidad.
Si la respuesta es no, entonces subí tu precio.
Es que Si Cobro Poco, Mucha Gente Comprará.
Tengo varios amigos emprendedores.
¿Sabés la cantidad de veces que escuché cosas como…
¡Lo decidí! Voy a hacer una Membresía de $10 dólares, total… ¡Todo el mundo puede pagar $10 dólares! No te digo de tener 100.000 clientes, imagínate si solamente consigo que mil clientes compren!
¡Total, 1.000 clientes, a los números de internet, no es nada, es pan comido!
Quiero abrir esto al público y pedir pequeñas donaciones. Si mis 10.000 seguidores de Instagram me donan $1 por mes, son $10.000 dólares!
Vale, es que la gente me dice que no compran mi producto porque es muy caro… Quiero abrir un nuevo producto y cobrarlo sólo $5 dólares, todos ellos seguro tienen $5 dólares y van a comprar!
Ya me lo aseguraron: si mi producto fuera más barato, ellos comprarían.
Para responder a esto, hay que entender una Clave Maestra de Ventas.
He vendido en muchas ocasiones, situaciones y formatos distintos:
He vendido productos de $17 dólares -antes de conocer estas claves 😂, claro- en páginas automatizadas de venta.
He vendido productos de $1.300 dólares a través de emails.
He vendido una Mentoría de $6.000 dólares a través de WhatsApp y un Zoom, desde mi laptop en un Airbnb en Turquía.
Así como también compré Sesiones con un Emprendedor Millonario de $10.000 Euros.
He vendido a través de Lanzamientos Online, a través de Entrevistas, de transmisiones en Vivo con Agos en Youtube, mientras descorchábamos un vino. (¡Esto pasó real, jaja!)
He vendido, también, a través de Llamadas y Video-Llamadas de Venta.
(Y por supuesto, si querés crear más riqueza, forjando a tu mejor vendedor interno, todo esto lo enseñamos en la Escuela de Negocios con Propósito).